Jak zaczęliśmy

Punkt wyjścia

Wszystko zaczęło się od prostego pytania zadanego w grupie przyjaciół: dlaczego wszyscy wiemy, że powinniśmy oszczędzać, ale tak niewielu z nas to robi konsekwentnie? Nie chodziło o brak wiedzy. Każdy wiedział, że powinien odkładać część dochodów. Problem leżał gdzie indziej.

Przez kilka miesięcy zbieraliśmy obserwacje, czytaliśmy badania i rozmawialiśmy z ludźmi, którzy zaczynali i rezygnowali. Wzorzec był zaskakująco spójny. Nie chodziło o pieniądze. Chodziło o to, jak działa ludzka psychika w obliczu odroczonej nagrody.

"Każda osoba, z którą rozmawialiśmy, znała przyczynę swojego niepowodzenia. Ale znajomość przyczyny nie wystarczała do zmiany zachowania."

Z rozmów prowadzonych podczas badań wstępnych

Pierwsze spotkanie

Pierwszy webinar zorganizowaliśmy dla grupy znajomych. Bez wielkich oczekiwań. Chcieliśmy sprawdzić, czy to, co zebraliśmy z badań, ma sens dla prawdziwych ludzi z prawdziwymi problemami finansowymi.

Odpowiedź zwrotna była na tyle interesująca, że zdecydowaliśmy się kontynuować. Nie dlatego, że wszystko zadziałało od razu. Wręcz przeciwnie. Dlatego że pytania, które zadawali uczestnicy, pokazały nam, jak wiele jeszcze nie rozumieliśmy.

Co odkryliśmy po drodze

Pracując z uczestnikami kolejnych edycji, zauważyliśmy kilka rzeczy, które okazały się istotne. Ludzie, którzy utrzymywali nawyk oszczędzania, rzadko opisywali to jako wysiłek. Ci, którzy rezygnowali, niemal zawsze opisywali to jako walkę z sobą samym.

To rozróżnienie stało się centrum naszego programu. Nie jak wygrać walkę z impulsami. Ale jak sprawić, by walki w ogóle nie było.